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商家到底需要什么?--谈招商的吸引点

   日期:2020-02-22     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:619    评论:0    
核心提示:  伴随经济的进步,社会开放程度的提升,各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家,只须你有肯定的商品,商品有肯定的品牌,

  伴随经济的进步,社会开放程度的提升,各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家,只须你有肯定的商品,商品有肯定的品牌,你面临的立刻就是怎么样将自身的商品推销出去,获得较好的推销营业额,你要做的事情第一就是招商,怎么样将自身的互联网渠道铺设到位,怎么样探寻到适合的有实力的商家,便成为事业发展的第一步了。可以讲,只须互联网渠道铺设到位了,你的推销已经成功了一半。

  作为一个区域的想选择项目的商家,又该怎么样从海量的招商项目中,选择适合自身的项目,充分的发挥资源优势,达到资金投入的价值最大化。

  招商是为了资源的最大借助率和最优匹配。为厂家和企业牵线搭桥,使二者达到双赢!厂家具有技术资源、商品资源、品牌资源等,而商家拥有的是当地的社会关系资源、资金资源、人力资源等,将二者的资源结合起来,充分发挥资源的最大借助率,便可以达成厂商双赢的局面!

  那样作为商家他又该怎么样选择一个行业项目呢?他看中的又是哪方面的内容,依笔者招商从业的经验,主要有以下几个方面:市场机会、资金投入的安全性、资金投入的收益性。

  一、市场机会

  目前可以说三百六十行,行行都有机会,遍地都是金子,但市场机会这么多,要选择一个,也要看自身是不是适合,是不是有能力来抓的住这个机会。作为一个商家,他选择一个行业项目,必定会着重这个项目的市场机会,主要包括以下几个方面:

  1、整体行业市场进步的前景

  目前预代理加盟行业市场进步前景、市场的进步近况、市场的空间大小、角逐对手的情况,市场预期出现的情况等等原因,这些都是商家要去做慎重调查的,只有学会了这些信息,并看到行业的进步前景,才会分析是不是会选择这个行业,进而分析是不是要进入这个行业。

  2、自身的实力,是不是可以撑起所选行业的需要

  在选择了行业的同时,商家也会去分析自身的实力。是不是拥有进入这个行业的资金实力,是不是有相应的职员储备。是不是有肯定有关的从业管理经验,是不是有相应的社会关系背景等都是商家要分析的。

  3、所预加盟品牌的进步前景

  当商家选定了某个行业,并拥有了肯定的实力,下一步他要分析的就是选择某个品牌了。一方面他会分析所选品牌的知名度,是不是需要自身前期的很大的品牌营销和广告加入,同时也会分析代理加盟这个品牌的安全性,不会由于代理加盟了,而厂家却已经破产了。

  另一方面,品牌的进步空间有多大,俗话讲“大树底下好乘凉”,选择了一个好的知名的品牌,商家可以直接借助品牌的知名度、美誉毒,达到飞速上量的成效,同时,商家还可以得到一流的管理经验,对于提高商家的管理水平是很大裨益的。所以说,一个品牌的进步前景进步机会也是商家慎重分析的。

  再一方面,在选择品牌时也会分析本地是不是已经有了相应的品牌,同时各个品牌的代理加盟费,质保金及前期的铺货成本也都是商家分析的方面。
  二、资金投入安全性

  在选择行业的同时,商家分析的是自身资金投入的安全性,谁的钱也不是大风刮来的,也都是辛苦挣来的,在选择资金投入的时候,他分析的资金投入安全性在其决定原因中占很大的比例。

  在安全性这方面,商家主要看中的是以下几个方面:

  1、品牌的安全性

  上面已经说过了,选择一个成功的品牌,保证加入的的安全性,这是选择商家首要分析的原因。选择了一个成功的品牌和厂家共同成长,学习一流的经验,达到双赢共进步的目的,这也是厂商最和谐的一种关系了!在这方面,成功的案例,数不胜数,但由于选错了品牌,失败的案例也不甚枚举。

  2、厂家供应的支持

  市场开发培养阶段,商家和厂家并肩作战,没有商家的努力,厂方的推销方案没办法推行,没有厂方支持商家也没办法壮大,这个时候的厂商之间就是“鱼水关系”,厂方需要对商家大力支持,使商家成功,然后自身成功,所谓厂商双赢。 

  所以选择品牌时,商家第一要问的是可以供应哪些支持,譬如说广告支持、培训支持等,由于这些支持,将很大程度上影响商家的市场发展的推行。

  A:广告支持

  可以供应的广告支持。商家在洽谈合作时,往往提的第一个问题就是“你能给大家供应哪种广告支持、能供应多少的广告支持?”。目前广告制胜的时期,尤其是日用花费品,广告量的多少直接决定销量的多少。同时,厂家的整体广告量的多少,品牌的知名度等等原因都将影响着商家的市场发展,所以广告支持是商家所分析的要紧原因。

  B:培训支持

  厂家为了使商家可以更好的知道商品,做好商品宣传推销工作,都要给商家做肯定的培训,来促进推销工作的顺利拓展。

  同时,商家为了自身可以短期飞速的上手,也需要厂家可以供应肯定的培训支持,包括商品常识的培训、职员的培训、营销活动的培训、门店管理的培训等等,商家得到这些培训支持以后,对于商品的知道、生意的拓展、门店的管理等都可以飞速到位。后续的培训支持,也是商家可以拓展其生意的有利支持。所以,厂方可以供应的培训的支持,是商家做强做大的必要条件。

  C:开店支持

  市场培育的初期,商家与厂家需要协同做战,商家有肯定的资金实力,社会关系实力,但具体活动的拓展方法,怎么样拓展,怎么样造势等,这些都要厂家供应一流的经验支持。同时,开始营业前期,很多的广告加入,广告宣传物资的加入。这些都是商家所看中的支持。

  D:门店包装支持,

  门店的装修,统一的布局,样品的上样,整体VI风格的设计,这些也都是厂家为了维持其统一的形象、统一的门店布局,应该为商家所供应的的支持,而且是需要为商家供应的支持。

  E:门店管理支持

  在前期的门店管理中,商家缺乏肯定的管理经验,这个时候厂家有自身的一套现成的概括的管理模式,可以直接嫁接到商家身上,如人事的管理、门店推销的管理、门店庶务的管理、营销活动的拓展等等,将这些成功的经验都可以直接借助,可以飞速提升商家的市场操作能力。这方面的支持是商家非常看中的。通过加盟推销厂家的商品,可以学习大量优秀的一流的管理经验,这对于商家是有大吸引力的。

  三、资金投入的收益率(收益率)

  讲收益,立刻就提到了加入产出比,收益率,自然和本钱挂钩要计算资金投入的收益率,商家都会去先去算一个前期的本钱加入。一般来讲,商家选择一个行业,选择一个项目需要加入的本钱主要有以下几个方面:

  1、代理加盟费

  2、合同保证金

  3、门店租金

  4、装修成本

  5、前期上样铺货成本

  6、职员工资

  7、广告成本

  8、办公成本

  9、执照办理成本

  根据这个本钱加入的计算,商家会分析自身的价值率,来计算资金投入回报率。任何一次资金投入都有风险,一方面,商家会分析怎么样化解风险,这也就是上面提到的资金投入安全性了。另一方面,商家也会分析自身的风险承受能力,高的本钱加入是不是有高的产出,高的风险是不是有高的回报率,一般计算预期的收益,一般有以下几个方面:

  1、推销毛利率

  2、推销净收益

  3、广告支持费

  4、市场维护费(售后返点费)

  5、推销返点

   通过这些数据的统计计算,商家会分析自身的资金实力,加入产出比,来选择自身是不是适合进入这个行业选择这个项目。  

  以笔者从业经验,商家对于一个行业项目的选择是非常慎重的,分析的方面也是比较多的,以上是笔者从业以来感觉商家比较看重的几个方面,提出来,期望和做招商工作的前辈同仁多多交流。

  以笔者从业经验,商家对于一个行业项目的选择是非常慎重的,分析的方面也是比较多的,以上是笔者从业以来感觉商家比较看重的几个方面,提出来,期望和做招商工作的前辈同仁多多交流。

  欢迎与作者探讨您的看法和看法,作者为海尔集团招商经理,联系电话:0532-8939855,电子邮件:muyishangang@126.com

 
标签: 市场营销
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